Crescimento e desenvolvimento de uma rede de franquias
Como alcançar um crescimento significativo e sustentável numa rede de franquias
As mudanças ocorridas no âmbito da expansão de redes de franquia exigem cada vez mais a profissionalização e sistematização dos processos nesta área. É essencial gerir um número crescente de contactos e referências, bem como melhorar os resultados na sua gestão e qualificação.
A nossa abordagem neste campo baseia-se na externalização do departamento de expansão, assim como no reforço das estruturas internas com o apoio dos nossos executivos de desenvolvimento.
Em ambos os casos, contamos com profissionais altamente especializados, metodologia de trabalho própria e tecnologia específica para a gestão eficaz de referências.
1. Captação de franchisados (candidatos a franchisado)
O principal objetivo desta fase é gerar o maior número possível de referências qualificadas, tanto em termos de volume como de qualidade, utilizando os meios mais adequados segundo os orçamentos e objetivos definidos por cada marca.
Identificamos os canais ideais para atrair empreendedores e investidores para cada conceito de negócio, adaptando-nos à sua realidade e mercado-alvo.
Complementamos os investimentos das marcas com os nossos Meios Próprios (como o portal laFranquicia.es), realizamos múltiplas apresentações locais por toda a Espanha e contamos com o apoio da nossa rede de 9 escritórios nacionais especializados na gestão e captação de candidatos locais.
2. Gestão de referências (candidatos a franchisado)
Assumimos a responsabilidade pela gestão e acompanhamento das referências comerciais até ao ponto em que a presença direta da marca seja indispensável para finalizar a negociação com os candidatos.
Podemos externalizar completamente o departamento de expansão ou, se preferir, fornecer uma estrutura comercial complementar, identificando perfis qualificados e acompanhando-os até à assinatura do contrato de franquia.
Para isso, utilizamos tecnologia própria para gerir referências em grande volume, com rapidez e eficiência, uma equipa especializada em negociações e desenvolvimento comercial de redes e uma cobertura nacional, com 9 operadores locais em toda a geografia espanhola, garantindo proximidade e acompanhamento direto ao candidato.
Este modelo permite às marcas franquear com agilidade, qualidade e segurança, otimizando os recursos e acelerando o crescimento da rede.