Franchisar, 4 dicas para o sucesso

O que é franchisar uma empresa, 4 conselhos práticos para o sucesso

O que significa realmente franchising, o que é franchising de uma empresa (ou de um negócio)?

Se quer saber o que é o franchising de uma empresa ou de um negócio, as linhas seguintes ser-lhe-ão úteis. Elas fornecer-lhe-ão uma série de conselhos práticos para enfrentar a transformação da sua empresa num franchising com garantias. Desta forma, poderá ter sucesso com esta fórmula de acordos comerciais.

A essência do franchise reside no facto de:

• o modelo de negócio: no mínimo, deve ser rentável
• mas também no empresário que o criou: a sua vocação de crescimento deve ser indiscutível
• e na organização que o mantém: deve ser capaz de cumprir as suas missões de franchisador.

A sua projeção constante é o que mantém a proposta de valor relevante no mercado e atractiva para os clientes, potenciais franchisados e franchisados.

Mas antes de começar a franchisar um negócio, que dicas deve ter em conta?

1.- Posso fazer um franchising da minha empresa? Verificar

São a chave para verificar a possibilidade de franquia do modelo de negócio:

• Rentabilidade e sucesso do modelo de negócio: Um axioma invariável é que apenas os negócios de sucesso podem ser franchisados. Negócios que trazem valor ao mercado que não existe. Conceitos que permitem amortizar os investimentos em prazos mais curtos do que numa empresa convencional. Esta não é certamente a única variável que um investidor considera, mas é uma das mais valorizadas.
• Replicabilidade noutros ambientes: É essencial que o modelo possa ser desenvolvido noutros mercados, em suma, que não responda às circunstâncias específicas de um ambiente, sem o qual o sucesso comercial não seria possível.
• Transferibilidade do saber-fazer: O conceito não deve estar ancorado nas competências pessoais do empresário que o criou; deve ser capaz de alcançar resultados semelhantes ou melhores nas mãos de pessoas com formação e competências adequadas, mas não deve exigir perfis particularmente difíceis de alcançar. As actividades que dependem demasiado do seu fundador dificilmente serão bem sucedidas nas mãos de terceiros e, nestes casos, o franchising não é um instrumento muito útil.

2.- O que é o franchising de uma empresa e o que significa para mim enquanto empresário?

Franquear uma empresa é mudar completamente o foco do negócio. Trata-se de abrir um ângulo para novos perfis de clientes, franchisados e futuros franchisados.

Trata-se de uma mudança na organização, de modificar as missões da empresa e de as alargar para responder às novas necessidades exigidas pelo sistema de franchising. Entre estas, podemos destacar as seguintes:

• Crescimento, atração de franchisados: Aumentar o número de unidades de negócio, através da exposição do nosso modelo de negócio e da atração de candidatos interessados no mesmo.
• Assistir, prestar serviços aos franchisados: para alcançar os resultados económicos esperados e o nível de qualidade esperado.
• Formação, fornecendo conhecimentos para colmatar as lacunas dos franchisados em relação ao modelo de negócio.
• Supervisionar e controlar a aplicação do saber-fazer nas condições previstas, identificando possíveis desvios e distorções do saber-fazer.
• Fornecer, fornecer os produtos e serviços de que os franchisados necessitam para desenvolver o seu modelo de negócio.

Tudo isto não do ponto de vista dos trabalhadores mas dos “parceiros”, com os quais estas funções assumem uma nova dimensão.

3.- Avaliar a sua capacidade para enfrentar o desafio do franquear

Não é tão importante ter em conta a situação atual como a visão, a vontade e as possibilidades de adaptar esta estrutura às necessidades futuras do modelo de negócio.

A partir do momento em que um empresário decide enveredar pelo caminho do franchising da sua empresa, este é o primeiro elemento que deve ser verificado, pois determinará se o projeto tem as bases certas ou se ficará pelo caminho.

Isto significa assumir que todos os operadores, franchisados, que se juntam à organização têm necessidades específicas que devem ser satisfeitas pela sede do franchising. Estou disposto a fornecê-las?

4.- Acompanhar-se de profissionais

Franchisar uma empresa implica alinhar diferentes áreas do mundo empresarial: marketing, aspetos legais, estratégicos, económicos, gráficos, entre outros.

Para alcançar o mais alto nível de desempenho em cada uma destas áreas, é essencial contar com o acompanhamento de especialistas ao longo do processo. Esse apoio pode ser dado através de consultoria ou assumindo diretamente determinadas tarefas, como a captação de candidatos a franchisados, a redação do contrato, a criação dos manuais de franch

Se precisar de mais informações sobre como franchisar uma empresa, pode consultá-las nos cinco passos para franchisar uma empresa.