{"id":4217,"date":"2017-12-20T18:12:01","date_gmt":"2017-12-20T17:12:01","guid":{"rendered":"https:\/\/www.t4franquicias.com\/?page_id=4217"},"modified":"2025-05-29T14:00:19","modified_gmt":"2025-05-29T12:00:19","slug":"royalties-de-franquia-e-outras-rubricas-de-receitas","status":"publish","type":"page","link":"https:\/\/www.t4franquicias.com\/pt\/informacion\/royalties-de-franquia-e-outras-rubricas-de-receitas\/","title":{"rendered":"Royalties de franquia e outras rubricas de receitas"},"content":{"rendered":"

O royalty de franquia e as outras linhas de rendimento de uma rede de franquia. Op\u00e7\u00f5es e possibilidades de rentabilizar a atividade de franchising.<\/strong><\/h2>

A configura\u00e7\u00e3o do royalty do franchising. Com esta sec\u00e7\u00e3o, pretendemos que todas as empresas que pretendam utilizar o franchising como modelo de crescimento do neg\u00f3cio<\/a>, tenham uma ideia clara de todas as possibilidades de que disp\u00f5em para maximizar a rentabilidade da sua atividade de franchising.<\/p>

\"Royalty<\/p>

Logicamente, todo o universo de possibilidades que vamos descrever a seguir n\u00e3o est\u00e1 dispon\u00edvel para todos os tipos de empresas. E, claro, estas linhas de receitas t\u00eam custos associados (\u00e9 o que definimos como Franchise Central<\/a>). \u00c9 importante determinar estes \u201cdrivers\u201d de custos associados a cada linha de receitas para tra\u00e7ar a estrat\u00e9gia de rentabilidade mais adequada a cada modelo de franchising.<\/p>

Tentaremos associar estas linhas \u00e0s actividades\/sectores em que s\u00e3o mais comuns.<\/p>

A rentabilidade de uma rede de franquias pode provir de diferentes fontes (e n\u00e3o apenas dos direitos de franquia).<\/h3>

Antes de mais, gostar\u00edamos de desmistificar um clich\u00e9 sobre o franchising. Existe a ideia errada de que \u00e9 muito mais rent\u00e1vel ser propriet\u00e1rio de centros do que franchisado. Isto n\u00e3o \u00e9 inteiramente verdade. O franchising gera linhas de rendimento constantes:<\/p>

  • sem necessidade de efetuar o investimento e<\/li>
  • sem correr o risco de gerir o neg\u00f3cio.<\/li> <\/ul>

    E, no fim de contas, a rentabilidade deve ser colocada em rela\u00e7\u00e3o com o montante do investimento.<\/p>

    Ser\u00e1 rent\u00e1vel ganhar um pouco menos, sem ter de investir e correndo muito menos riscos? N\u00f3s pensamos que sim, assim como milhares de franchisadores em todo o mundo. Uma ou duas pessoas acham que n\u00e3o. Tire as suas pr\u00f3prias conclus\u00f5es e, acima de tudo, analise os n\u00fameros:<\/p>

    1.- Royalties de explora\u00e7\u00e3o (Franchise Royalty):<\/h5>

    Este \u00e9 um dos fluxos de receitas mais t\u00edpicos nas rela\u00e7\u00f5es de franchising. \u00c9 um erro operar por mimetismo em rela\u00e7\u00e3o ao que as outras marcas fazem. A rentabilidade nunca \u00e9 comprometida e as obriga\u00e7\u00f5es financeiras devem ser perfeitamente definidas de forma a manter o equil\u00edbrio na rela\u00e7\u00e3o franchisador-franchisado.<\/p>

    Tipologia dos royalties de franchising:<\/p>

    • Royalty de franquia fixa:<\/em><\/strong> S\u00e3o royalties que estabelecem um montante fixo de rendimento para o franqueado. Este tipo de royalty \u00e9 normalmente utilizado em duas ocasi\u00f5es:
      Quando \u00e9 dif\u00edcil determinar o valor das vendas do franchisado ou o valor das vendas agrupa receitas de diferentes fontes e com diferentes margens, o que dificulta o estabelecimento de crit\u00e9rios homog\u00e9neos.
      Quando \u00e9 pago um servi\u00e7o pelo franchisador cuja valoriza\u00e7\u00e3o \u00e9 simples e est\u00e1vel, o que torna aconselh\u00e1vel rentabiliz\u00e1-lo atrav\u00e9s de um montante fixo em vez de um montante vari\u00e1vel.<\/li>
    • Os royalties de franquia vari\u00e1veis:<\/strong><\/em> s\u00e3o aqueles que s\u00e3o estabelecidos como uma percentagem de um item espec\u00edfico. A mais comum de todas \u00e9 sobre as vendas do franchisado. Embora tamb\u00e9m possa incidir sobre as compras, ou apenas sobre uma parte das vendas. \u00c9 a obriga\u00e7\u00e3o financeira mais comum e popular nas redes de franchising. Normalmente recompensa os servi\u00e7os de apoio e outros benef\u00edcios (como a utiliza\u00e7\u00e3o da marca) prestados pelo franchisador ao franchisado.<\/li>
    • Royalties de franquia mistas:<\/strong><\/em> s\u00e3o aquelas que combinam paralelamente as modalidades anteriores, uma % das vendas e um montante fixo. N\u00e3o s\u00e3o muito comuns.<\/li> <\/ul>
      2.- Os corredores r\u00e1pidos dos fornecedores:<\/h5>

      Em certos sectores, tais como o sector da restaura\u00e7\u00e3o, constituem uma das principais fontes de receitas para os franqueadores. Normalmente, os volumes de consumo previstos e a percentagem do desconto a conceder ao franqueador s\u00e3o acordados com o fornecedor em fun\u00e7\u00e3o do n\u00edvel de consumo.<\/p>

      3.- Central de compras:<\/h5>

      \u00c9 um facto comprovado que muitos franchisings evolu\u00edram para este estatuto partindo de abordagens muito mais b\u00e1sicas como a central de compras. Progressivamente, foram incorporando servi\u00e7os e benef\u00edcios. Em todo o caso, a central de compras \u00e9 uma das formas de rentabilizar a atividade de franchising e tem algumas modalidades assimiladas. A central de compras n\u00e3o \u00e9 um rendimento em si, mas o desconto obtido pela economia de escala \u00e9. Os benef\u00edcios destes descontos s\u00e3o normalmente partilhados em partes iguais com os franchisados. O objetivo final \u00e9 que o impacto deste benef\u00edcio seja uma vantagem de integra\u00e7\u00e3o na organiza\u00e7\u00e3o.<\/p>

      • Centro de negocia\u00e7\u00e3o:<\/em> Ao contr\u00e1rio do centro de compras, neste caso o centro de franchising n\u00e3o compra o produto. Apenas negoceia um modelo de condi\u00e7\u00f5es a que os franchisados aderem. A sede pode receber as encomendas. Ou pode acordar que as encomendas sejam feitas diretamente aos fornecedores com base nestas condi\u00e7\u00f5es. O risco e as fun\u00e7\u00f5es a realizar s\u00e3o menores neste caso<\/li>
      • Encomendas centrais:<\/em> Este \u00e9 um n\u00edvel inferior.<\/li> <\/ul>
        4.- Direito de entrada:<\/h5>

        Juntamente com o royalty de franquia, \u00e9 a linha de receita mais conhecida. \u00c9 o montante que o franchisado paga ao franchisador e que o recompensa pelos servi\u00e7os e servi\u00e7os de integra\u00e7\u00e3o prestados nesta fase inicial. Entre outros, normalmente paga os seguintes itens:<\/p>

        Possibilidade de utiliza\u00e7\u00e3o da marca do franchisador; a sua identidade materializada na decora\u00e7\u00e3o e apetrechamento das instala\u00e7\u00f5es. Tamb\u00e9m a sua imagem gr\u00e1fica.<\/p>

        • Forma\u00e7\u00e3o necess\u00e1ria para a aquisi\u00e7\u00e3o do saber-fazer da franquia. Disponibiliza\u00e7\u00e3o de toda a base documental contendo esse know-how.<\/li>
        • Apoio na procura de instala\u00e7\u00f5es, para que estas re\u00fanam as carater\u00edsticas exigidas pela marca e nas negocia\u00e7\u00f5es com o senhorio.<\/li>
        • Apoio na procura de financiamento (normalmente atrav\u00e9s de acordos banc\u00e1rios).<\/li>
        • Colabora\u00e7\u00e3o na identifica\u00e7\u00e3o das necessidades de pessoal e na sele\u00e7\u00e3o do pessoal inicial.<\/li>
        • Cobertura inicial de marketing.<\/li>
        • Sistema de informa\u00e7\u00e3o.<\/li>
        • Protocolos de trabalho em todas as \u00e1reas da empresa.<\/li>
        • Assessoria em \u00e1reas administrativas de interesse.<\/li> <\/ul>

          Quanto mais elevado for o valor dos activos acima descritos, mais elevada ser\u00e1 a taxa de inscri\u00e7\u00e3o.<\/p>

          5.- Pain\u00e9is publicit\u00e1rios:<\/h5>

          Normalmente, ao contr\u00e1rio da royalty de franquia, a royalty de publicidade \u00e9 uma rubrica de reinvestimento. Tamb\u00e9m precisa de ser justificada aos franchisados. No entanto, por vezes, a negocia\u00e7\u00e3o de grandes rubricas publicit\u00e1rias pode conduzir a rappels para o franchisador. O nosso conselho \u00e9 reinvestir estas margens, mas elas podem perfeitamente ser consideradas como um lucro para remunerar os esfor\u00e7os feitos nesta \u00e1rea.<\/p>

          6.- Margem sobre a venda de produtos aos franchisados:<\/h5>

          Em certas organiza\u00e7\u00f5es, \u00e9 o principal e mesmo o \u00fanico lucro. As empresas de moda ou as cadeias de restaurantes s\u00e3o alguns dos exemplos mais comuns que utilizam este canal para rentabilizar a atividade de franchising. Fornecem produtos aos seus franchisados (sejam eles fabricantes ou n\u00e3o) e beneficiam deste trabalho de distribui\u00e7\u00e3o.<\/p>

          7.- Centraliza\u00e7\u00e3o dos servi\u00e7os:<\/h5>

          H\u00e1 actividades que s\u00e3o muito suscept\u00edveis de utilizar este meio como forma de obter rendimentos. \u00c9 muito comum em organiza\u00e7\u00f5es onde o franchisado tem uma fun\u00e7\u00e3o eminentemente comercial, mas o servi\u00e7o \u00e9 prestado a partir da organiza\u00e7\u00e3o central (repara\u00e7\u00f5es complexas, armazenamento de produtos de grande volume, servi\u00e7os jur\u00eddicos, servi\u00e7os telef\u00f3nicos). Nas organiza\u00e7\u00f5es em que o franqueado n\u00e3o disp\u00f5e de recursos, forma\u00e7\u00e3o ou compet\u00eancias para realizar determinadas actividades, estas s\u00e3o realizadas pela sede da franquia, que paga os honor\u00e1rios correspondentes pela sua realiza\u00e7\u00e3o.<\/p>

          8.- Patroc\u00ednio:<\/h5>

          Esta \u00e9 uma das linhas de rendimento que se pode qualificar de invulgar ou marginal. Pode ser utilizada nas empresas em que um fornecedor que deseja desempenhar um papel de lideran\u00e7a na empresa, para al\u00e9m da sua presen\u00e7a enquanto tal, negoceia o desenvolvimento de eventos espec\u00edficos (festas tem\u00e1ticas, por exemplo) ou de publicidade espec\u00edfica, tanto no ponto de venda como nas campanhas publicit\u00e1rias do franchising (por exemplo, um fornecedor de cerveja, de caf\u00e9 ou de uma bebida energ\u00e9tica ou alco\u00f3lica, que deseja estar mais associado a uma marca atrav\u00e9s desta f\u00f3rmula).<\/p>

          9.- At\u00edpicos:<\/strong><\/h5>

          Este grupo inclui todas as linhas de receitas que n\u00e3o se enquadram nas rubricas anteriores. Ou porque se trata de um rendimento pontual ou porque n\u00e3o se enquadra nestas rubricas. Alguns exemplos s\u00e3o a subloca\u00e7\u00e3o de instala\u00e7\u00f5es ao franchisado ou o aluguer tempor\u00e1rio de equipamento para o desenvolvimento de determinados trabalhos.<\/p>

          Em suma, o nosso objetivo \u00e9 considerar todas as possibilidades de rendimento num centro de franchising, para al\u00e9m das mais cl\u00e1ssicas e comuns, como os royalties do franchising.<\/p>

          Alguns conselhos pr\u00e1ticos sobre as royalties de franquia (e os outros fluxos de receitas)<\/h3>
          • Avaliar todas as possibilidades existentes. N\u00e3o se concentre na situa\u00e7\u00e3o e nas capacidades actuais. Projecte todas as possibilidades e estruture a rela\u00e7\u00e3o de franchising para as alcan\u00e7ar.<\/li>
          • Muitos franchisadores est\u00e3o a perder oportunidades de rendimento por esta raz\u00e3o. N\u00e3o sabem que podem expandir as suas possibilidades modificando a estrutura da sua rela\u00e7\u00e3o de franchising.<\/li>
          • N\u00e3o se concentrar demasiado no que os outros est\u00e3o a fazer. Isto afasta a criatividade e, por conseguinte, a perda de op\u00e7\u00f5es.<\/li>
          • N\u00e3o planear linhas de receitas se os recursos que delas dependem n\u00e3o estiverem prontos.<\/li>
          • N\u00e3o quantificar obriga\u00e7\u00f5es financeiras de qualquer tipo. Antes de o fazer, verificar quais os recursos necess\u00e1rios para as gerar e o seu custo.<\/li> <\/ul>

            Erros a evitar relativamente \u00e0 royalty de franquia (e \u00e0s outras linhas de receitas)<\/h3>
            • Tentar ser \u201ccomercial\u201d com as minhas linhas de receitas, reduzindo-as para tornar o neg\u00f3cio mais atrativo em detrimento da sua rentabilidade.<\/li>
            • N\u00e3o avaliar adequadamente os recursos necess\u00e1rios (e, portanto, os custos) para realizar os servi\u00e7os derivados da atividade de franchising.<\/li>
            • N\u00e3o ter em conta todas as possibilidades ao nosso alcance para rentabilizar o centro de franchising.<\/li> <\/ul><\/div><\/div>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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