Posts Tagged ‘venta de franquicias’

El efecto “overpromise” en la venta de franquicias

En marketing hay que gestionar con mucho tacto lo que se conoce como “overpromise”. Este efecto se produce cuando en el proceso de venta de un producto o servicio se han “exagerado” los beneficios funcionales o emocionales del producto; generando por tanto, un gap perceptible por el […]

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